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遵義地區(qū)很多創(chuàng)始人咨詢時候會問，

遵義代寫商業(yè)計劃書機構能行嗎？

你們憑什么能寫好BP?

你們不做市場調研嗎？

你們不了解我們的項目，如何去寫？

我們自己寫得可以吧？

為什么不能多寫一些頁數(shù)？

我們公司都做得挺好的，難道商業(yè)計劃書寫不好？

這些系列問題，非常符合創(chuàng)業(yè)者的真實心理和實際擔憂。

但是，有一點可以說清楚的是，術業(yè)有專攻。專業(yè)的人做專業(yè)的事情。

每個創(chuàng)始人在自己的行業(yè)領域是大牛是大咖。

但是在商業(yè)計劃書撰寫上，專業(yè)機構是專業(yè)的，他們有方法.論，他們接觸項目更多，更知道資方想看什么內容。

話說回來，創(chuàng)業(yè)者第一步的工作，就是擁有一份商業(yè)計劃書，然后拿著商業(yè)計劃書去找投資機構融資，去找政府申請資金，去找園區(qū)獲得政策和辦公支持，去找志同道合的伙伴加盟！

而這份商業(yè)計劃書尤其重要。

首先，如果弄清楚，創(chuàng)業(yè)者為什么要寫商業(yè)計劃書？要寫哪些章節(jié)？這些章節(jié)用來表達什么？商業(yè)計劃書的核心思路——就是表達出我是誰，我在哪里，我要做什么事，誰來干，如何去干好這件事，如何賺錢盈利，需要多少錢去做好這件事，拿到資金近幾年怎么干？

”我”是誰

做自我介紹的時候，千萬不要一股腦地把所有的都展示出來。介紹我是誰，主要是講項目的。

項目是什么，針對什么消費群體，解決什么問題！這個很關鍵！順帶著介紹一下主講人。

在這個環(huán)節(jié)，個人簡介和團隊介紹，暫不需要介紹，因為這不是展示團隊的環(huán)節(jié)。

”我”在哪里

這一部分，指的是項目的市場定位。市場是什么樣子？目前市場特征有哪些？市場規(guī)模如何？市場前景朝著什么方向發(fā)展？項目在哪里？項目的占位是什么？如何在細分市場里取得領.先優(yōu)勢？

這部分看似宏觀，事實上是體現(xiàn)創(chuàng)業(yè)團隊的專業(yè)程度，對市場的評估和預判，需要通過數(shù)據(jù)來體現(xiàn)的。

一般的數(shù)據(jù)也能說明問題，但是如果能從市場上紛雜的數(shù)據(jù)中得到，通過專業(yè)的分析，給出詳實、專業(yè)的數(shù)據(jù)及觀點，更能說明事情，更能體現(xiàn)專業(yè)度，更能讓投資人眼前一亮。

”我”要做什么

創(chuàng)業(yè)者在寫這一部分寫作時，常常筆下混亂，不知道如何撰寫，不知道如何推導出項目要做什么。

所以，這個時候，這個時候就是圍繞著市場痛點去延展的，圍繞著痛點，我們的解決方案是什么，我們要做什么？

在這個之前，行業(yè)痛點梳理清楚。后面要做什么也就就清楚了，最.好一一對應。我要干什么，未來愿景是什么，想達成什么目標？

誰來干

團隊介紹環(huán)節(jié)，也是我是誰部分的延展。在這部分，很多創(chuàng)業(yè)者很有自信，或者很不自信。

很有自信的是，喜歡把自己的簡歷、學歷、光輝的業(yè)績都堆出來，把團隊也逐一展示出來，甚至用2-3頁。

很不自信的是可能還沒找到合適的合作伙伴，或者合作伙伴還沒定下來，導致不寫，或少些內容。很多時候，這不太合適。據(jù)接觸的資方反饋，他們非常看中創(chuàng)始人和創(chuàng)始團隊。

在介紹自己和團隊成員的時候，如果學歷以及專業(yè)背景很好，那就需要重點突出你的學歷專業(yè)背景，對所創(chuàng)業(yè)的項目起到的直接作用。

如果不相關，直接本科或碩士代替就可。如果是學術專業(yè)出身，可以圍繞你的創(chuàng)業(yè)項目做了什么科研，獲得多少科研經(jīng)費和成果等。

至于團隊，需要重點分管理團隊、技術團隊和顧問團隊（沒有可不寫）來寫。在團隊介紹里，創(chuàng)始人介紹要重點介紹，團隊介紹做到優(yōu)勢互補去介紹。

如何去干這件事

這部分很難寫！也是眾多創(chuàng)業(yè)者不容易講清楚的地方！不過這也是整個商業(yè)計劃書的核心。

這一部分的核心內容是表達出項目的商業(yè)模式。

每個項目的商業(yè)模式都不一樣，即使同一領域的項目，也會因為團隊的運作模式不同，商業(yè)模式而不同。

換句話說，清晰地展示出項目擁有什么核心技術或者資源，通過這些技術或者資源可以實現(xiàn)哪些功能，解決哪些用戶的痛點需求，達到什么商業(yè)效果；因此而盈利的錢，如何去反哺這個技術或平臺。然后，總結出項目優(yōu)勢和運營模式。

怎么賺錢盈利

這一部分，相對簡單明了。根據(jù)項目的預計單價，結合市場規(guī)模，進行市場分析，預算一下這個市場收益有多少，告訴資方項目一年可能會賺多少錢，扣除成本，盈利多少。

很多時候，你的項目或產(chǎn)品可能是全新的，無法從競品中得到價格參考，那么可以根據(jù)客戶價格承受習慣的價格上限，結合去化速度，做一個多維的價格評估。這個可能不用多說，很多創(chuàng)始人根據(jù)經(jīng)驗，就會推導出一個合理價格，得到一個收益數(shù)字了。

需要多少錢去做好這件事

這一部分，體現(xiàn)的是融資計劃，融資金額，出讓股權，以及資金分配。

如果落到實處，可以做一份1-3年的財務預算，根據(jù)財務預算，推導出整個計劃的實際資金需求。

如果是想從政府或者園區(qū)獲得資金支持，商業(yè)計劃書需要加一些社會效益，比如提供多少就業(yè)崗位、創(chuàng)造多少稅收等。

拿到錢近幾年怎么干

這部分是發(fā)展規(guī)劃。很多創(chuàng)始人，往往對這一部分的第一年怎么去做，很清楚；第二年，第三年……甚至第五年可能不太清楚，寫得比較籠統(tǒng)，只寫個大概數(shù)字，或者只寫個整體，規(guī)模所傳遞出的質量效果不太.好。

事實上，從資方閱讀的角度，如果對發(fā)展規(guī)劃部分寫得比較扎實，說明項目計劃以及落地，以及達成結果，都是做了科學的推理和計劃。那反應了創(chuàng)始人對項目的發(fā)展，是做了深入思考，這也是重要的加分項。

潛在風險如何管控

這部分涉及到風險預控。在項目發(fā)展過程中，風險預控是確保企業(yè)穩(wěn)健發(fā)展的關鍵。

首先，需明確公司戰(zhàn)略目標，識別與之相關的潛在風險，如市場風險、技術風險、財務風險等。接著，制定詳細的風險評估機制，量化風險的可能性和影響程度。隨后，根據(jù)評估結果，制定風險應對策略，包括風險規(guī)避、減輕、轉移和接受等。

同時，建立風險監(jiān)控與報告機制，定期審查風險狀態(tài)，及時調整策略。此外，加強員工風險意識培訓，提高全員風險防控能力。與投資者建立透明的溝通機制，及時披露相關信息，減少信息不對稱帶來的風險。

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