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貴州商業(yè)計劃書代寫咨詢?nèi)谫Y的問題，幾乎都說：融資真的好難，融資之路真長！

前前后后，花費了不少精力，費了不少力氣，資金還沒有著落。

主要的難點有一個：見到投資人哪些要點是最需要表達的？

其實，這也是在商業(yè)計劃書中需要體現(xiàn)的，不是嗎？

換位思考——

不妨說點實際的，在融資之前，可以先換位思考一下——

如果你是投資人的話，你最關(guān)心什么，你最想聽創(chuàng)始人講什么。

貴州商業(yè)計劃書代寫把他們最關(guān)心的幾個問題在商業(yè)計劃書中體現(xiàn)，并提出解決之道，距離打動他們就不遠了。

投資機構(gòu)投資人最關(guān)心哪6大問題呢？

第1個問題 | 商業(yè)模式是什么

你和你的團隊是否想清楚了，

你的項目到底賺什么錢（目標(biāo)客戶，誰的錢）？

怎么賺（盈利方式）？

怎么運轉(zhuǎn)（運營方式）？

凡是能吸引投資人重點關(guān)注的項目，首先都得有一個商業(yè)邏輯，而且是吸引人的商業(yè)模式，你的項目是不是這樣？

第2個問題 | 你的核心團隊

幾乎所有投資人都表達過，他們比較關(guān)注團隊。

換做我們自身，在生活工作中，是不是也有這個朋友值不值得交往、這個事情交給他辦理是否靠譜等這樣的心理。

一樣的道理！

對投資人而言，再好的項目，團隊才是核心，

如果干不出來結(jié)果，再好的模式都是浪費；

如果不能把握市場機會，再好的商機都會錯過。

投資人，不僅.僅是投資你的項目，本質(zhì)上是投“人”，投你和你的團隊，你的小伙伴們，

是否有眼光、學(xué)歷是否匹配，是否專業(yè)，是否有夢想，

是否有大廠經(jīng)歷，是否有過往業(yè)績，是否有成功案例

能否堅持的住，有沒有凝聚力，團隊組合是否合理，有沒有高效執(zhí)行力等等，都是他們關(guān)注的。

畢竟那么大的一筆資金交到你們手上，這“人”可一定要看準了。

第3個問題 | 對趨勢的判斷是否到位？

這就是前面我們所說的眼光。

“站在風(fēng)口上，豬都能上天?！?

順勢而為，未雨綢繆，事半功倍。

對市場趨勢的把握，這能看出創(chuàng)始人的眼光。

作為創(chuàng)始人，你對產(chǎn)品、消費者、市場、趨勢、機會的把握判斷，

無形中間接決定了項目投資所面臨的風(fēng)險大小，以及是否能成功。

所以，創(chuàng)始人有沒有選好賽道，有沒有找準細分市場，有沒有看清未來趨勢，有沒有判斷準市場規(guī)模，都體現(xiàn)創(chuàng)始人的判斷能力。

 第4個問題 | 對目標(biāo)用戶消費行為理解透徹嗎？

無論你的產(chǎn)品，是物質(zhì)產(chǎn)品、服務(wù)產(chǎn)品還是技術(shù)產(chǎn)品，

最.終都是需要消費者承認和買單的。

消費者不愿主動買單的產(chǎn)品不是好產(chǎn)品。沒有足夠多的消費者買單的產(chǎn)品，產(chǎn)品的市場規(guī)模有限！

所以，產(chǎn)品的用戶畫像越精.準，客戶策略就會越到位，花費的推廣成本越小，風(fēng)險也越小。

搞清楚產(chǎn)品的用戶是誰了嗎？核心用戶的核心需求是什么？你的產(chǎn)品能否為用戶提供持續(xù)的價值服務(wù)？增值服務(wù)有哪些？

第5個問題 | 對競爭對手足夠了解嗎？

這個世界上，只要做生意，一定會有競爭對手，就看你什么時候發(fā)現(xiàn)而已，如果早點發(fā)現(xiàn)并研究，你就會形成自己的競爭策略。

有時候不是你不夠強，不夠努力，不夠?qū)I(yè)，

而是競爭對手太強大，太拼，太敬業(yè)。

有個段子說得好，寧可累死自己，也要餓死競爭對手。

更可怕的是，有時候打敗你的，還不是你認為的競爭對手。

但是，你首先搞清楚競爭對手是誰，如果你連他們是誰，都搞不清楚，如何在市場上立足。

所以，要充分了解競爭對手，他們有什么優(yōu)勢和長處，以及你的競爭策略是什么，如何差異化競爭。

最.好你能構(gòu)建出自己的產(chǎn)品核心競爭力，讓競爭對手無法模仿，無.法.超.越。

這就是投資人常問的，你的壁壘在哪里，你的護城河有多寬，有多深。

第6個問題 | 你計劃如何使用這筆錢？

這個很關(guān)鍵，考驗的就是你們團隊對整個項目的融資計劃和發(fā)展規(guī)劃。

每一筆資金的使用、去向都要清晰，落位準.確，把有限的資金花在刀刃上，發(fā)揮更大的價值。

而不是，想象中的計劃。

你的融資計劃，是否認真的倒推過。

每一筆資金是否考慮到變化帶來的使用幅度。

如果沒考慮清楚，再多的錢，也不夠花的。

投資人之所以愿意投錢給你，前提是你們能干事，能干好事。

最.終是要追求的是利益最.大化，他們希望一份投入，能帶來幾倍、幾十倍甚至上百倍的回報（資本是逐利的）。

投資人，希望投給你的錢，是用來帶來增收的，擴大回報的。比如：招募精英員工、營銷推廣、渠道建設(shè)、流量獲取等，

而不是用來償還公司前期債務(wù)，添置辦公硬件，花在無關(guān)緊要的地方的。

你和你的小伙伴，有沒有想清楚如何花掉融來的錢，快速擴大公司規(guī)模，提升競爭力的？

這六個投資人最關(guān)心的問題，如果你能一一回答清楚，并能讓投資人滿意，那么，機會就來了！

同時，你的項目風(fēng)險要可控。

他們可不想把自己的錢投到一個風(fēng)險很大，而又無法控制的項目上去。

從接觸過的投資人來看，

投資人看項目上千上萬，已經(jīng)形成一整套自己的方法.論和商業(yè)邏輯視。

他們視野開闊，思路清晰，專業(yè)扎實，看問題一針見血。

所以，在項目上不要心存僥幸，如實溝通。

如果在商業(yè)計劃書的表達上，給不了他們想看到的，自然很難融到你想要的錢。

當(dāng)然了以上只是建議而已希望對咱們這邊有幫助，如有侵權(quán)聯(lián)系刪除。