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俗話說，一份優(yōu).質(zhì)的商業(yè)計(jì)劃書是成功融資的敲門磚，更是一個(gè)企業(yè)的門面展示。

一份優(yōu).質(zhì)商業(yè)計(jì)劃書的重要性可總結(jié)為以下三點(diǎn)：

1. 是企業(yè)對外融資的重要敲門磚

2. 是企業(yè)及時(shí)調(diào)整戰(zhàn)略方向的指南針

3. 是企業(yè)長期戰(zhàn)略發(fā)展的參考藍(lán)圖

貴州商業(yè)計(jì)劃書（以下簡稱“BP”），需從產(chǎn)品介紹、商業(yè)模式、市場分析、發(fā)展規(guī)劃、競爭分析、團(tuán)隊(duì)介紹、財(cái)務(wù)規(guī)劃與預(yù)測、融資需求、退出機(jī)制等方面全.面深入闡述，梳理項(xiàng)目框架與細(xì)節(jié)，深入挖掘痛點(diǎn)，利用數(shù)據(jù)支撐，突出核心資源優(yōu)勢，發(fā)掘提煉項(xiàng)目亮點(diǎn)。

一份優(yōu).質(zhì)的BP，是能讓投資人能看懂你的公司前景和公司現(xiàn)階段需求，是投資人對你公司的“初印象”。BP不僅是公司對外進(jìn)行項(xiàng)目投遞和融資路演的推介材料，也可以是公司內(nèi)部戰(zhàn)略規(guī)劃的梳理，比如公司在發(fā)展中必須考慮到的：我公司的業(yè)務(wù)或產(chǎn)品如何能提高市場競爭力？我公司的商業(yè)模式對比市場對手還可以進(jìn)行哪些創(chuàng)新和優(yōu)化？如果我公司未來要上市，該怎么進(jìn)行資本規(guī)劃？

商業(yè)計(jì)劃書撰寫基本程序

▎第一階段

初步形成商業(yè)計(jì)劃書思路的構(gòu)想。

▎第二階段

市場調(diào).查，和行業(yè)內(nèi)的企業(yè)和專業(yè)人士進(jìn)行接觸，了解整個(gè)行業(yè)的市場狀況，如產(chǎn)品價(jià)格、銷售渠道、客戶分布以及市場發(fā)展變化的趨勢等因素?？梢宰孕羞M(jìn)行一些問卷調(diào).查，在必要時(shí)也可以求助于市場調(diào).查公司。

▎第三階段

競爭者調(diào).查，確定你的潛在競爭對手并分析本行業(yè)的競爭方向。目前行業(yè)模式是怎樣的？所在產(chǎn)業(yè)上下游潛在盟友有哪些？對比市場對手，自己公司的市場競爭亮點(diǎn)有哪些？

▎第四階段

財(cái)務(wù)分析，包括對公司的價(jià)值評估。必須保證所有的可能性都考慮到了。財(cái)務(wù)分析量化本公司的收入目標(biāo)和公司戰(zhàn)略。要求詳細(xì)而精.確地考慮實(shí)現(xiàn)公司所需的資金。

▎第五階段

商業(yè)計(jì)劃書的撰寫與修改，將所收集到的信息制定公司未來的發(fā)展戰(zhàn)略，逐步完成整個(gè)商業(yè)計(jì)劃書的寫作。在計(jì)劃完成以后仍然可以進(jìn)一步論證計(jì)劃的可行，并根究信息的積累和市場的變化不斷優(yōu)化整個(gè)計(jì)劃。

貴陽商業(yè)計(jì)劃書基本內(nèi)容有哪些？

? 公司簡介

其中包括：公司名稱、成立時(shí)間、主要股東、股權(quán)結(jié)構(gòu)、主營業(yè)務(wù)、過去三年的銷售收入、毛利潤、凈利潤、生產(chǎn)/業(yè)務(wù)規(guī)模和體量等內(nèi)容。

? 管理團(tuán)隊(duì)

創(chuàng)始人及主要高管的履歷：姓名、學(xué)歷/學(xué)位、畢業(yè)院校、行業(yè)從業(yè)年限、主要經(jīng)歷和經(jīng)營業(yè)績。

可重點(diǎn)突出團(tuán)隊(duì)有哪些經(jīng)驗(yàn)和在這個(gè)細(xì)分市場上有哪些特殊的經(jīng)歷?是否有出名的董事顧問或市場經(jīng)理？俗話說，事在人為，投資也是投人。

? 行業(yè)發(fā)展現(xiàn)況和公司可解決的問題

行業(yè)發(fā)展現(xiàn)況包括：行業(yè)的歷史分析與前景預(yù)測，內(nèi)地或海外市場的規(guī)模及增長趨勢，行業(yè)競爭對手及本公司競爭優(yōu)勢，未來3年行業(yè)增長預(yù)測及需求爆發(fā)點(diǎn)。

公司可解決的問題包括：描述關(guān)于該問題的真實(shí)情況及市場需求，要讓投資人認(rèn)識到這是市場存在的需求缺口及盈利點(diǎn)。

? 產(chǎn)品/服務(wù)和解決方案

產(chǎn)品/服務(wù)的介紹包括：產(chǎn)品的技術(shù)水平、創(chuàng)新度、獨(dú)特性、競爭優(yōu)勢。

解決方案包括：為什么能夠解決問題，為什么你的方案比其他的方案要好。比如，自身的產(chǎn)品可能比現(xiàn)有解決方案更便宜、小巧、快捷、方便或讓用戶有更好的體驗(yàn)。

? 研究開發(fā)和產(chǎn)品制造

研發(fā)主要包括：研發(fā)團(tuán)隊(duì)技術(shù)水平、競爭力及對外合作情況，專利或其他技術(shù)成果，已投入的研發(fā)費(fèi)用及今后投入計(jì)劃。

一般有實(shí)體產(chǎn)品的才會涉及到生產(chǎn)方式與設(shè)備，成本控制，但所有軟硬產(chǎn)品和服務(wù)都要有質(zhì).量.保.證。

? 商業(yè)模式和市場營銷策略

所謂的商業(yè)模式，通俗的解釋就是你到底是如何賺錢的。商業(yè)模式是企業(yè)各種資源配置的依據(jù)，清晰的商業(yè)模式設(shè)計(jì)使企業(yè)經(jīng)營不至于迷失方向。好的商業(yè)模式，投資人更加青睞。

線上和線下的營銷策略包括：在價(jià)格、促銷、建立銷售網(wǎng)絡(luò)等各方面擬采取的策略及其可操作性和有效性。你產(chǎn)品或服務(wù)的目標(biāo)用戶是誰？他們愿意付費(fèi)嗎？會付多少？目標(biāo)用戶會決定你的細(xì)分市場大小、競爭對手以及增長趨勢。

? 競爭對手

沒有競爭對手的市場，是一個(gè)不存在的市場。你要幫助投資人了解市場要解決的問題，分析競爭對手的一舉一動以及他們提供的現(xiàn)有解決方案，從而驗(yàn)證大家對市場潛在規(guī)模的直覺預(yù)測。即使你覺得自己打開了一個(gè)全新的市場，但是由于問題的存在，也必然有人會找到了解決方案。

所以，要承認(rèn)市面上存在的部分解決方案，并有類似解決方案的潛在競爭對手，但是，要強(qiáng)調(diào)你的方案為什么更好，定位與對手有什么差別，真實(shí)誠懇的分析會增加你的可信度。如果沒有競爭，投資人會感到緊張，覺得你不可信，根本沒有花時(shí)間去網(wǎng)上搜索。

? 財(cái)務(wù)預(yù)測

其中要包括：未來3年的銷售收入、利潤、資產(chǎn)回報(bào)率等，財(cái)務(wù)預(yù)測要建立在合理的數(shù)據(jù)支撐上面，多過3年的預(yù)測都不可信。以及項(xiàng)目實(shí)施中可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)及擬采取的控制措施。

? 融資說明

其中包括：資金需求金額、用途、使用計(jì)劃，擬出讓股份（可以算出融資前或融資后的估值），投資人權(quán)利，投資人退出路徑。

為了達(dá)到什么樣的里程碑，公司需要多少錢？什么時(shí)候才會達(dá)到收支平衡和贏利？投資回報(bào)周期要多久？