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銅仁商業(yè)計(jì)劃書公司經(jīng)驗(yàn)分享：對創(chuàng)業(yè)者來說，做一個(gè)優(yōu).秀的BP是最.重.要的起始點(diǎn)之一，而如何做BP，很多創(chuàng)業(yè)者會陷入一些誤區(qū)，有的內(nèi)容過于繁雜而不清晰，有的設(shè)計(jì)過于花哨而不能突出重點(diǎn)。一個(gè)優(yōu).秀的且能在極短時(shí)間內(nèi)打動(dòng)投資人的BP，簡明扼要的說出投資人想了解的內(nèi)容是非常重要的。

簡單地說，VC在商業(yè)計(jì)劃書（BP）里要看出三大要點(diǎn)及其證據(jù)：

who：驗(yàn)明正身，你到底是誰？

what：你要做什么，你的產(chǎn)品或服務(wù)到底有什么價(jià)值？

how：怎么做，你是不是有執(zhí)行能力和成功的把握。

沒人會要求你把商業(yè)計(jì)劃書必須寫得十全十美，但是字里行間，VC一眼就能看出你是否誠心誠意認(rèn)認(rèn)真真，是否功夫做盡、佐料加足。當(dāng)然，你可能會漏掉某些要點(diǎn)，有些你也許認(rèn)為不重要的東西，對投資人卻很重要。只要VC對你的項(xiàng)目有興趣，即使你的計(jì)劃書里缺些什么，大部分的VC會來和你溝通、甚至設(shè)法幫助你。為了提高大家的工作效益，創(chuàng)業(yè)者們要理解和尊重VC的工作方式，努力寫出有效的商業(yè)計(jì)劃書。

抓住兩個(gè)核心：

有消息稱，投資人平均每天收到50——100份BP，而只有5——8份會受到重視。投資人閱讀每份商業(yè)計(jì)劃書平均時(shí)間為3分44秒。商業(yè)計(jì)劃書作為企業(yè)對接投資的第一環(huán)節(jié)，一定要闡明重點(diǎn)。商業(yè)計(jì)劃書真.正的核心：即市場痛點(diǎn)和商業(yè)模式，簡單解釋為“干什么”和“怎么給錢”。

根據(jù)機(jī)構(gòu)偏好制定商業(yè)計(jì)劃書：

投資人一般看三點(diǎn)，人、事、數(shù)。李興表示，人是指創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)，是不是夠?qū)I(yè)，性格、技術(shù)是不是互補(bǔ)等。事則是項(xiàng)目本身，以“痛點(diǎn)是否明顯？”“是否去市場實(shí)踐過？”“項(xiàng)目能不能有效解決痛點(diǎn)？”等維度考慮。梳理步驟應(yīng)該為關(guān)鍵業(yè)務(wù)、核心資源、重要合作，再進(jìn)行細(xì)化分解、剝離、控制。

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