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一份好的BP到底多重要?

對創(chuàng)業(yè)者來說，再美妙的idea，再快的千里馬，也需要伯樂，完.美的商業(yè)計劃書，就是一個用商業(yè)語言和投資人和大家交流的文本工具，否則即使擁有再好的創(chuàng)意,也有可能“胎死腹中”。

但是，作為一個創(chuàng)業(yè)團隊，“商業(yè)計劃書到底要怎么寫” 一直都是個大難題。為什么每次辛苦寫出的商業(yè)計劃書都得不到投資人的回應?“是哪寫的不夠新穎?投資人到底在關注什么?哪些方面是重點注意事項?”等等一系列問題。

據很多一線投資人的反饋，從他們掌過眼的商業(yè)計劃書來看，真.正做到讓人眼前一亮的沒有多少，“大多還是內容凌亂，邏輯不清，看不到競爭策略，沒有盈利計劃，沒有實質性內容，或是很簡單的東西吹噓的不像話。”

那么，對于風投機構來說，他們更青睞怎樣的商業(yè)計劃書呢?

黔南商業(yè)計劃書公司建議，商業(yè)計劃書最.好以PPT的形式來展現(xiàn)

一方面，PPT圖文排版更方便、表現(xiàn)更豐富，方便講清楚創(chuàng)業(yè)項目;

另一方面PPT一般是按頁查看，讓人更有耐心去了解。內容大概在20頁左右。不要刻意控制頁數，重在把每塊內容說清楚。

第二，列出與競爭對手的對比分析圖

(表明你的優(yōu)勢)

充分說明你在正確的時間做正確的事，而且市場空間大。

市場大，不代表有需求。要描述在目前的市場背景下，你的項目能解決很多用戶的痛點?；蛘吣愕捻椖靠梢詾橛脩魩砀咝詢r比的產品或服務。

盡量列出與競爭對手的對比分析，表明你當前的商業(yè)機會。

第三，展現(xiàn)團隊的實力

用2-3頁的PPT講清楚團隊的股份和分工。強調團隊的組合配比最適合這個創(chuàng)業(yè)項目。

要讓投資人知道你不是一個人在戰(zhàn)斗，有沒有團隊也從側面說明了你的個人領.導力。

第四 財務計劃中要突出項目的高增長性

早期項目的盈利不重要，投資人更對項目后期的高增長性感興趣。寫清楚這點后也要加上你的融資計劃，需要多少資金，準備稀釋多少股份等(千萬不要寫此處機密，請致電1xxxxxx)。

切記，稀釋股權稀釋的太多你就成了打工的，但稀釋的太少又不會吸引到投資人，務必要把握好這個度。

說了這么多，其實就是想告訴大家，撰寫出一份商業(yè)計劃書絕.對稱得上是一門藝術！

它是幫助項目拿到融資的最.佳渠道，因此，每一位創(chuàng)業(yè)者都應當在商業(yè)計劃書上多下苦工夫、多借鑒多學習，才能提升自己的融資機會。

那怎么寫好一份商業(yè)計劃書?

要知道一份真.正好的商業(yè)計劃書既不出自那些真.正寫BP的高手也不是投資人，更不是那些所謂的BP專.家，而是那些多次獲得融資的連續(xù)創(chuàng)業(yè)者們，他們更善于總結錯誤后及時修正，你去問他們要比問所謂的“BP專.家”好上100倍，因為這是實戰(zhàn)的經驗而不是理論。

第一部分 開門見山

也就是項目概要，這一部分用二三百字直截了當把項目最吸引人的內容提煉出來，無非是項目的資源稟賦、技術領.先性、市場前景、擁有的核心競爭力、投資規(guī)模及產生經濟效益概述。

目的就是成功的吸引官員或投資人注意力，吸引他們至少能認真聽完你的路演。

第二部分 你是誰

這一部分要講清楚你的公司簡介或你擁有的各種資源背景介紹。

目的是讓對方覺得你做這件事情很靠譜。

第三部分 你要干什么

這一部分講你具體要干什么，擁有什么樣的技術，要生產什么樣的產品，近期、中期、遠期的投資、科研與產品規(guī)劃。目的是讓對方知道這是一個非常好的項目。

第四部分 憑什么你能干

這一部分主要說清楚你的資源稟賦、產業(yè)基礎、團隊構成等，總而言之就是說出你的企業(yè)核心競爭力。以及國內外的競品分析、對標案例分析等。什么是核心競爭力呢？核心競爭力就是基于干這件事情在所有可知的競爭對手中，只有你最.有可能干好干成而擁有的獨有的資源或能力。別人干這件事不是缺這就是缺哪，相比之下你就具有了核心競爭力，也就是比較突顯的競爭優(yōu)勢。目的就是讓對方也認為你是最.有可能把這個好項目做成功。

第五部分 你要怎么干

這一部分主要說清楚你的商業(yè)模式、投資規(guī)模，推進的時間表路線圖，也就是進展情況或規(guī)劃。產品什么時間出來？市場在哪里？怎么賣出去？你掙誰的錢等？目的是讓對方進一步認可項目的可行性。

第六部分 你要什么

這一部分要說清楚你具體要什么樣的支持，如土地、資金或其他政策。怎么用這些政策。

目的讓對方了解你的需求，權衡能否給予。

第七部分 我為什么要支持你

這一部分要說清楚國.家支持該產業(yè)的政策法規(guī)、國內外市場前景、投產后產生的經濟效益，利稅及就業(yè)情況，對地方經濟社會發(fā)展的綜合貢獻等。目的就是給對方一個不支持你不行的理由。

第八部分 你有什么風險

這一部分要說清楚上這個項目或有的風險以及面對這些風險你制定的預案。目的是進一步讓對方認可你的胸有成竹。

第九部分 退出機制

這一部分要說清楚給你的支持如何變現(xiàn)，怎么獲益。如投資給你人家如何退出，什么途徑退出，預期收益是多少，有什么保障。

當然了以上只是建議而已希望對咱們這邊有幫助，如有侵權聯(lián)系刪除。